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2014/09/10

O2O(即線上線下運營)的銷售策略近年正在中國內地的珠寶業掀起一股網絡珠寶銷售熱潮。這種銷售模式不僅改變著消費者的消費方式,亦改變零售商推廣銷售模式。O2O究竟為消費者與零售商雙方創造了哪些珠寶零售新記錄?

 

中國電子商務研究中心統計,中國網絡零售交易額從2008年的1,300億人民幣,上升至2013年的18,000億元,年同比增長約百分之四十。對於零售商來說,O2O實現線上線下互動共創銷售利潤,線下注重向消費者提供珠寶體驗服務,而線上(通常包括:官方網站、社區論壇及社交媒體等)不僅新增銷售渠道,亦是營銷、推廣及直接與消費者交流的平台。 

Chow Tai Fook, Enamor collocation with Forevermark

周大福, Forevermark 旗下 Enamor 系列

 

據周大福珠寶集團於今年上半年公佈數據顯示,僅2013年11月11日周大福透過淘寶天貓平台的銷售額達350億人民幣,較2012年同期增長百分之八十四。據悉,當日在內地被稱為「雙十一節」暨「光棍節」。據執行董事陳世昌早前於2014年中國珠寶市場高峰論壇上表示,2014年初周大福在其官網旗艦店、天貓及京東三個電子商務平台的銷售同比增長約百分之一千二百。

 

從消費者的角度看,在O2O市場環境下,他們透過移動電話或者互聯網即可隨時隨地獲得最快的購物體驗。據 深圳佐卡伊電子商務有限公司 (ZOCAI) 董事長吳濤表示,目前內地年輕消費傾向於網上搜尋或瀏覽商店官方網頁取得產品資訊,相信網上消費將有進一步提升。

 

 


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2014/09/03

在時尚經典可可‧香奈兒 (Coco Chanel) 的帶領下,以往只限男裝的白襯衫、寬鬆的長褲及西裝外套,也能在女士服裝中出現,為女裝帶來革命性的解放。今天,女士可以隨意選擇穿著中性服飾穿梭辦公室,剛強不失優雅。

 

華麗耳釘

筆挺的牛津式襯衣、聖羅蘭 YSL 式的經典窄身褲,配襯設計低調但極為耀眼的鑽石或水晶耳釘,華麗高貴,是中性打扮的完美演繹,最重要的是這種打扮易於駕馭。

Harry Kotlar Luca Diamond Earrings Yellow Kotlar Cushion Diamonds - Harry Kotlar, USA

Harry Kotlar Luca Diamond Earrings Yellow Kotlar Cushion Diamonds - Harry Kotlar, 美國

Extravaganza Fine Stainless Steel Stud Earring -  Inori Co Ltd, Thailand

Extravaganza Fine Stainless Steel Stud Earring -  Inori Co Ltd, 泰國

Cannabis earrings with chain - Djula jewelry  - France

Cannabis earrings with chain -  Djula jewelry , 法國

Silver Lotus Flower CZ Earrings- Leali Jewellery Limited, Hong Kong

Silver Lotus Flower CZ Earrings- Leali Jewellery Limited, 香港

更多耳釘設計

 

哥德式的標誌

如果你想看起來有哥德式的風格,那就穿上白色襯衫,戴上長長的十字架鏈條,再披上特大號的假毛皮大衣,梳理齊整的短髮,就足以達到這樣的效果。

18KW Diamond Pendant - Aphro Jewellery Company Limited, Hong Kong

18K WG Diamond Pendant-  Aphro Jewellery Company Limited, 香港

925 Sterling Silver Ring with Black Lacquer - Aurostyle- Hong Kong

925 Sterling Silver Ring with Black Lacquer -  Aurostyle Limited, 香港

Cross Pendant -  Alex A, 美國

 

更多十字架造型首飾 

Tomboy 酷感

平常表現得非常女孩子的,偶爾也會希望在自己的造型上加入一些男孩子的元素,例如祖父愛穿的開襟式毛衣、超大的襯衫及平底懶漢鞋,加入軍牌項鍊、簡約的項鍊和綴有皮革的手鐲,能夠提升整個造型。加入不同的配飾,旨不在把所有東西放在一起,而是增加酷感,帶領高檔珠寶,穿出街頭潮流味。

Chain -  A J Jewellery Co Ltd, 香港

Chain -  Kuwayama Corporation, 日本

Ladies Leather Bracelet-  Bon Bon Jewellery (China) Co, 香港

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2014/08/28

杭州國際珠寶玉石展覽會將於2014年11月21日至24日假浙江世貿國際展覽中心隆重舉辦。展會由全球最專業的國際珠寶展主辦機構——亞洲博聞有限公司斥資打造,為杭州及周邊城市的珠寶愛好者、收藏家及零售商呈獻一場流光溢彩的珠寶盛會,展現璀璨珠寶的耀眼光華,萬眾期待!

 展會看點

臻美珠寶百花齊放  
無論是匠心獨運的珠寶設計還是傳承經典的珠寶款式都將在博聞杭州珠寶展上重磅推出。除獲國內一眾優質珠寶企業大力支持外,以翡翠、珊瑚等首飾備受追捧的臺灣地區珠寶精品團將典雅亮相。借由亞洲博聞強大的海外網路,主辦方亦積極網羅備受推崇的海外展商參展,力求為買家奉上斯里蘭卡寶石、美國寶石、日本珍珠、泰國寶石等各式珠寶,滿足一眾珠寶專業買手的不同需求。

浙江“良渚杯”專區,品味玉石文化藝術之美 
浙江“良渚杯”作品展是浙江珠寶業界盛事,也是省內最具規模和檔次的專項玉石雕刻精品展。在博聞杭州珠寶展上,“良渚杯”專區將雲集各類玉石和設計別出心裁的玉石雕刻作品。獨特的創意、精湛的工藝、多種玉石材質均讓您大飽眼福,細味文化與工藝的交融。

唐福珠寶

左: 大方元鑫 ; 右:天原珠寶

愛菲圖

浙江省珠寶峰會同期舉行
本年度亞洲博聞全面深化與浙江省珠寶玉石首飾行業協會的合作,浙江寶協將于展會同期舉行一連三天的浙江省珠寶峰會。屆時,浙江省最具影響力的珠寶業者將齊聚博聞杭州珠寶展,分享市場趨勢及行業前沿。展覽與珠寶峰會強強聯合,將助力展會成為浙江地區最富影響力和最被行業尊重的珠寶展覽盛事。

 

網上優先登記
杭州國際珠寶玉石展覽會網上優先登記服務現已啟動,有興趣參觀展會的買家,請在網上登記或掃描二維碼辦理優先登記,有機會免費獲取價值50元的入場證及精美預登記禮品一份。本年度買家成功登記入場後,下一年度無需重新預約即可獲得展會免費入場資格,助您更方便快捷地展開今後的採購之旅。網上優先登記服務將於2014年11月7日截。

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2014/08/20

裝飾藝術 (Art Deco) 由來源於法語, 標誌著城市的發展與變遷, 這種藝術風格影響的範疇甚廣,包括建築、設計、時裝及奢侈品市場。它強烈富稜角的印象,在20世紀初,20及30年代極為流行,至今仍影響著許多珠寶設計師。

對稱及幾何印象

1920至1930年代,紐約的克萊斯勒 (Chrysler Building) 及帝國大國 (Empire State Building) 無不擁有震撼人心的視覺效果,是裝飾藝術的代表作,象徵著當時城市生活的繁華及社會轉變。在珠寶設計方面,圓形、金字塔、稜角分明、對稱的多邊形以及幾何圖案等等,擴闊了珠寶設計概念的可能性。   

鑽石之母-  上海金伯利钻石有限公司 - 中國

 

左: 古堡造型、配有大溪地黑珍珠的Art Deco 戒指 - Aspire Designs Ltd 香港

右: Art Deco 鉑金襯衫裇鈕扣 (鑽石、藍剛玉) - M. Khordipour Inc 泰國

 

碩大華麗的壓場感

二十年代的社會變化及女性獨立的形象漸漸變得鮮明,啟發珠寶設計師靈感,珠寶首飾的配戴不再只是炫富,也是表現聰慧及生活的態度。這時期一些較為誇張的款式,如垂吊式耳環宴會戒指及鑲有鑽石及彩寶的首飾,大行其道。

 

坦桑石鑽石吊墜 - Alberto Collection - 美國

 

豐富鮮艷的彩寶,尤其是 上丁方形、狹長方形、祖母綠、公主方及三角形等花式車工,正符合裝飾藝術中大膽創新的設計,高端的貴重珠寶如祖母綠、藍剛玉及紅剛玉也是裝飾藝術首飾常用的物料,除了本身的價值以外,也是因為這些彩寶的顏色極為豐富,自然融合設計概念。

 

Art Deco 戒指 - Antika - 泰國

古董收藏與古典精品

取材自古文明的非洲、中國、埃及及希臘,裝飾藝術展現出來的個性非常複雜:既有當代設計的新穎前衛,又包含古典高雅的氣息。

博物館、拍賣行及私人收藏家都愛找尋二十年代裝飾藝術的 古董首飾 ,今日,仍有設計師把會裝置加入新設計作為主題,設計富有此風格的古典首飾的首飾配件。

Art Deco Multi-coloured diamond, sapphire and emerald "belly" (手鐲) - Dumont Estate Jewelry - 美國

 

左: One Mine Diamond Ring - Neli Gems Corp 美國

右: Vintage Open Work Design - Prowico Co Ltd 泰國

 

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2014/08/20

初階

自第二次世界大戰後,美國陸軍軍人為他們的摯愛帶來了珍珠。高貴典雅的海水純白珍珠項鏈成為了潮流文化的中流砥柱,經過歲月洗禮依然歷久不衰。

向來被稱為」養珠」,鹹水養殖出來的海水養殖珍珠 (簡稱: 海水珠,下同 / 英文: Akoya pearls) 雪白渾圓、具光澤感。它們體形細小但可做成不同的尺寸,由一般的約 5 毫米至 9.5 毫米。

對珍珠有進一步的認識能夠令你搖身一變成為 「珍珠達人」。

 

 

起源

Akoya Pearl in Shell.jpg
海水珠 (Akoya pearls) 由馬氏珠母貝 (Pinctada martensii) 培育而成。

 

海水珠一般在日本、中國和越南生產。

海水珠最佳的生產國為日本,專門生產直徑較大的珍珠,均為 8 毫米或以上。

海水珠以雪白圓滿及珠光潤澤遐邇聞名。

珍珠一般需要12-24個月培育珍珠層,縱使部分養殖場會私下將培育期大幅削減至 6 個月甚至更短時間 ,務求能加快收採珍珠的速度,最後導致珍珠層 (nacre coating) 變薄,製成首飾後縮短了保質期。

 

 

體形

Akoya Shape.jpg
人工培育海水珍珠以圓潤碩大知名,雖然少部分時候並非完美,會呈 」巴洛克」 (又稱奇形珠 / 英文: baroque pearl) 表面凹凸不平的形態。

能夠朝任何方向滾動流暢的珍珠稱為「八度滾軸」。

如想向顧客展示出珍珠的圓滑度,可以用指一顆珍珠於平面上滾動,越接近完美的圓形,自然滾動得越流暢。

 

色調

Akoya Overtone Comparison

海水珠主要以白色主體配襯玫瑰色 (最上)、銀色 (中間) 或奶白 (最下方) 基調呈現。每種色調珍珠背後都可能蘊藏著一個浪漫的故事。

櫥窗以白色作背景可以充分展現出珍珠的色調。

避免於陽光可直接照射的環境底下展示珍珠,猛烈的陽光會沖淡珍珠的光澤,使其表面變得暗啞粗糙。

 

Rose Overtone
玫瑰色是最傳統和最受歡迎的色調,而且適合面色紅潤人士配戴。

玫瑰色可以由淡粉紅逐漸深化至更深沉的色調,為珍珠的光澤度昇華至另一層次。

以黃金襯托玫瑰色珍珠能將其光華發揮到極致,令珍珠倍添貴氣。

Silver-Overtone-w-Caption.jpg
銀色最貼近真實而亮麗的白色基調。

銀色基調可能摻和了綠色或藍色雜質因子,令珍珠有非凡的可塑性。

此基調珍珠無論配搭白金或黃金都同樣完美。

銀色珍珠最適合肌膚帶黃褐或橄欖色,同時有著深色頭髮女士們配戴。強烈對比的色調可以令珍珠看來更渾圓碩大。

Cream Overtone
奶白色最適合紅髮女士和紅粉菲菲的女士們。

奶白色一如玫瑰色,同樣能將珍珠的光澤昇華至更高層次;若能配合上黃金,效果將會發揮得更完美。

最完美的奶白色基調呈現出紫羅蘭色澤,揉合了粉紅與藍色令人目眩。

Rose-Silver-Comparison-w-Ca.jpg
玫瑰色 (上) 與銀色 (下) 珍珠比較

如上圖顯示,玫瑰基調珍珠看來更豐厚更有質感。然而,部分顧客仍然會偏向選擇銀色珍珠,因為基調較亮白。

銷售貼士 --- 陳設時避免使用黑色或深藍作背景底色。深色調會遮蓋珍珠的光輝。白、淺灰色和深褐膚色女士們最適合配戴白色海水珠首飾。

 

珠光

光澤可以成就珍珠的價值,同時亦可摧毀它。珠光是每當光線照射到珍珠時折射出的光輝。最具價值的海水珍珠可以倒映物體外形,折射出來的光暈會變得集中而不盈一握。

Luster Comparison
「高」光澤 (上)  與「低」光澤 (下) 海水珠例子

為了對比出高光澤的獨特,上圖說明了為什麼要準備一些低光澤珍珠與同類比較。兩者明顯差異足以對比出富光澤感的珍珠為何更名貴。低光澤珍珠所折射出的模糊影像和低反射性顯然易見。

「高」光澤珍珠的表面能反射出真實而清晰的投射物影像,甚至微細的臉部特徵都能夠看到。

「中高」光澤珍珠同樣能夠反射出物件的影像,但邊緣位置線條會較模糊虛幻。你仍然可以分辨出不同面容,但可能欠缺細微表情。

「良好」或「普通」光澤珍珠所反射出來的影像邊緣線條十分虛浮,不實在。

 

尺寸

海水珍珠尺寸由 2 毫米至 10.5 毫米不等。主要首飾設計上會用上的尺寸則為5.0至9.5毫米。

Akoya Pearl Sizes Compared

最受歡迎的尺寸為7.0至9.0毫米。這種尺寸最適宜一般女士日常穿戴, 比例上亦大小適中。

最細尺寸就如5毫米最適合未到 16 歲的青春少女作為第一次配戴的珍珠。對於大部分女士而言,這種尺寸未能令人留下深刻印象。

撇開尺寸來說,其他條件相等的話,珍珠愈大代表價值愈名貴。惟獨面對特別稀有的小尺寸珍珠,例如 3 毫米和 4 毫米,都有例外的時候。

不足於 25% 開採出來的珍珠適合製成珠寶。同樣地,只有 1% 珍珠被測量出超過9.0毫米可以鑑定為「優質」 珍珠。

 

常見的雜質

就如其他產品,人工養珠同樣殘留著最初寄居於母體珠貝時的痕跡。

雜質可以令人分辨出優質人工養珠和人工仿珠。高品質人工珍珠有如品牌 「Majorca pearls」 產品光潔如雪、零瑕疵不帶雜質。

其他條件相等的話,愈少雜質代表珍珠的價值愈高。所有人工養珠都有雜質,即使肉眼上看不出其差別。美國聯邦貿易委員會 (FTC) 規定所有人工養珠不能被標示為「零瑕疵」。

Akoya-Pin-Prick-Inclusion-w.jpg
人工海水珍珠常見的雜質例子 -- 針刺和凹痕
 

Akoya Mottling Bulleting
AAA質量管制下,海水養殖珠珠母層起皺的例子

「皺紋」技術上來說稱不上是雜質之一;成因源於表層下的晶體逐漸成長導致表皮被逼膨脹而造成的表層起皺現象。

Flat spot/
海水養珠平面斑點的例子

平面斑點較常出現於尺寸 5.0 至 7.0 毫米細珍珠上見到。

斑點所佔面積太小,只能在近距離,不超越於6尺範圍才能觀察到。

Blinking
海水養珠表面有暗啞圓點的例子

表面呈暗啞圓點是珠母層太稀薄的表面徵狀之一。珠核線條會隨著強光照射底下而產生化學作用,在珍珠表皮層顯露出來。

稀薄珠母層的珍珠不僅光澤較弱,亦會面對珠母層較易剝落 (突出珠核內層) 以及珍珠穿孔處較易會有大型裂痕的問題出現。

 

海水養殖珠鑑別評分等級

我經常推薦AAA-A珍珠鑑別評分系統。它說明了珍珠的光澤和表面質素而會牽引到價值的因素,再者亦可以容易與其他珍珠和評分系統作出比對。

現在,暫時未有指定的人工養殖珍珠評分系統,容許珠寶商人可以利用 AAAAA 或 AAA+++ 級別來提昇較劣質珍珠的價值。AAA-A鑑別評分系統最廣為業界所用,顧客亦較容易理解評分準則。詳情可參閱akoya pearl Grading Guide 

 

欲購從速!

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海水養殖珍珠 (Akoya pearls) 劃時代性的含蓄美麗、高貴典雅將會永遠被顧客以及鑑賞家所追尋和熱愛。掌握珍珠的背景和價值因數將會令你在任何顧客面前都無往而不利,甚至可以與他們建立起一段長遠的合作關係,從而取得最大得益。

 

Ashley McNamara, CEO of Purepearls.com. Ashley has been working in the jewellery industry for over 14 years and is a GIA graduate wh​o has extensive experience grading and appraising cultured pearls.
You can contact her at Ashley@purepearls.com or through her blog.

 


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