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2014/09/10

O2O(即在线线下运营)的销售策略近年正在中国内地的珠宝业掀起一股网络珠宝销售热潮。这种销售模式不仅改变着消费者的消费方式,亦改变零售商推广销售模式。O2O究竟为消费者与零售商双方创造了哪些珠宝零售新记录?

 

中国电子商务研究中心统计,中国网络零售交易额从2008年的1,300亿人民币,上升至2013年的18,000亿元,年同比增长约百分之四十。对于零售商来说,O2O实现在线线下互动共创销售利润,线下注重向消费者提供珠宝体验服务,而在线(通常包括:官方网站、小区论坛及社交媒体等)不仅新增销售渠道,亦是营销、推广及直接与消费者交流的平台。 

Chow Tai Fook, Enamor collocation with Forevermark

周大福, Forevermark 旗下 Enamor 系列

 

据周大福珠宝集团于今年上半年公布数据显示,仅2013年11月11日周大福透过淘宝天猫平台的销售额达350亿人民币,较2012年同期增长百分之八十四。据悉,当日在内地被称为「双十一节」暨「光棍节」。据执行董事陈世昌早前于2014年中国珠宝市场高峰论坛上表示,2014年初周大福在其官网旗舰店、天猫及京东三个电子商务平台的销售同比增长约百分之一千二百。

 

从消费者的角度看,在O2O市场环境下,他们透过移动电话或者互联网即可随时随地获得最快的购物体验。据 深圳佐卡伊电子商务有限公司 (ZOCAI) 董事长吴涛表示,目前内地年轻消费倾向于网上搜寻或浏览商店官方网页取得产品信息,相信网上消费将有进一步提升。

 

 


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2014/09/03

在时尚经典可可‧香奈儿 (Coco Chanel) 的带领下,以往只限男装的白衬衫、宽松的长裤及西装外套,也能在女士服装中出现,为女装带来革命性的解放。今天,女士可以随意选择穿着中性服饰穿梭办公室,刚强不失优雅。

 

华丽耳钉

笔挺的牛津式衬衣、圣罗兰式的经典窄身裤,配衬设计低调但极为耀眼的钻石或水晶耳钉,华丽高贵,是中性打扮的完美演绎,最重要的是这种打扮易于驾驭。

Harry Kotlar Luca Diamond Earrings Yellow Kotlar Cushion Diamonds - Harry Kotlar, USA

Harry Kotlar Luca Diamond Earrings Yellow Kotlar Cushion Diamonds - Harry Kotlar, 美国

Extravaganza Fine Stainless Steel Stud Earring -  Inori Co Ltd, Thailand

Extravaganza Fine Stainless Steel Stud Earring -  Inori Co Ltd, 泰国

Cannabis earrings with chain - Djula jewelry  - France

Cannabis earrings with chain -  Djula jewelry , 法国

Silver Lotus Flower CZ Earrings- Leali Jewellery Limited, Hong Kong

Silver Lotus Flower CZ Earrings- Leali Jewellery Limited, 香港

更多耳钉设计

 

哥德式的标志

如果你想看起来有哥德式的风格,那就穿上白色衬衫,戴上长长的十字架链条,再披上特大号的假毛皮大衣,梳理齐整的短发,就足以达到这样的效果。

18KW Diamond Pendant - Aphro Jewellery Company Limited, Hong Kong

18K WG Diamond Pendant-  Aphro Jewellery Company Limited, 香港

925 Sterling Silver Ring with Black Lacquer - Aurostyle- Hong Kong

925 Sterling Silver Ring with Black Lacquer -  Aurostyle Limited, 香港

Cross Pendant -  Alex A, 美国

 

更多十字架造型首饰 

男孩子酷感

平常表现得非常女孩子的,偶尔也会希望在自己的造型上加入一些男孩子的元素,例如祖父爱穿的开襟式毛衣、超大的衬衫及平底懒汉鞋,加入军牌项链、简约的项链和缀有皮革的手镯,能够提升整个造型。加入不同的配饰,旨不在把所有东西放在一起,而是增加酷感,带领高档珠宝,穿出街头潮流味。

Chain -  A J Jewellery Co Ltd, 香港

Chain -  Kuwayama Corporation, 日本

Ladies Leather Bracelet-  Bon Bon Jewellery (China) Co, 香港

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2014/08/28

杭州国际珠宝玉石展览会将于2014年11月21日至24日假浙江世贸国际展览中心隆重举办。展会由全球最专业的国际珠宝展主办机构——亚洲博闻有限公司斥资打造,为杭州及周边城市的珠宝爱好者、收藏家及零售商呈献一场流光溢彩的珠宝盛会,展现璀璨珠宝的耀眼光华,万众期待!

 展会看点

臻美珠宝百花齐放  
无论是匠心独运的珠宝设计还是传承经典的珠宝款式都将在博闻杭州珠宝展上重磅推出。除获国内一众优质珠宝企业大力支持外,以翡翠、珊瑚等首饰备受追捧的台湾地区珠宝精品团将典雅亮相。借由亚洲博闻强大的海外网络,主办方亦积极网罗备受推崇的海外展商参展,力求为买家奉上斯里兰卡宝石、美国宝石、日本珍珠、泰国宝石等各式珠宝,满足一众珠宝专业买手的不同需求。

浙江“良渚杯”专区,品味玉石文化艺术之美 
浙江“良渚杯”作品展是浙江珠宝业界盛事,也是省内最具规模和档次的专项玉石雕刻精品展。在博闻杭州珠宝展上,“良渚杯”专区将云集各类玉石和设计别出心裁的玉石雕刻作品。独特的创意、精湛的工艺、多种玉石材质均让您大饱眼福,细味文化与工艺的交融。

唐福珠宝

左: 大方元鑫 ; 右:天原珠宝

爱菲图

浙江省珠宝峰会同期举行
本年度亚洲博闻全面深化与浙江省珠宝玉石首饰行业协会的合作,浙江宝协将于展会同期举行一连三天的浙江省珠宝峰会。届时,浙江省最具影响力的珠宝业者将齐聚博闻杭州珠宝展,分享市场趋势及行业前沿。展览与珠宝峰会强强联合,将助力展会成为浙江地区最富影响力和最被行业尊重的珠宝展览盛事。

 

网上优先登记
杭州国际珠宝玉石展览会网上优先登记服务现已启动,有兴趣参观展会的买家,请在网上登记或扫描二维码办理优先登记,有机会免费获取价值50元的入场证及精美预登记礼品一份。本年度买家成功登记入场后,下一年度无需重新预约即可获得展会免费入场资格,助您更方便快捷地展开今后的采购之旅。网上优先登记服务将于2014年11月7日截。

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2014/08/20

装饰艺术 (Art Deco) 由来源於法语, 标志着城市的发展与变迁, 这种艺术风格影响的范畴甚广,包括建筑丶设计丶时装及奢侈品市场。它强烈富棱角的印象,在20世纪初,20及30年代极为流行,至今仍影响着许多珠宝设计师。

对称及几何印象

1920至1930年代,纽约的克莱斯勒 (Chrysler Building) 及帝国大国 (Empire State Building) 无不拥有震撼人心的视觉效果,是装饰艺术的代表作,象徵着当时城市生活的繁华及社会转变。在珠宝设计方面,圆形丶金字塔丶棱角分明丶对称的多边形以及几何图案等等,扩阔了珠宝设计概念的可能性。   

钻石之母-  上海金伯利钻石有限公司 - 中国

 

左: 古堡造型丶配有大溪地黑珍珠的Art Deco 戒指 - Aspire Designs Ltd 香港

右: Art Deco 铂金衬衫裇钮扣 (钻石丶蓝刚玉) - M. Khordipour Inc 泰国

 

硕大华丽的压场感

二十年代的社会变化及女性独立的形象渐渐变得鲜明,启发珠宝设计师灵感,珠宝首饰的配戴不再只是炫富,也是表现聪慧及生活的态度。这时期一些较为夸张的款式,如垂吊式耳环宴会戒指及镶有钻石及彩宝的首饰,大行其道。

 

坦桑石钻石吊坠 - Alberto Collection - 美国

 

丰富鲜艳的彩宝,尤其是 上丁方形丶狭长方形丶祖母绿丶公主方及三角形等花式车工,正符合装饰艺术中大胆创新的设计,高端的贵重珠宝如祖母绿丶蓝刚玉及红刚玉也是装饰艺术首饰常用的物料,除了本身的价值以外,也是因为这些彩宝的颜色极为丰富,自然融合设计概念。

 

Art Deco 戒指 - Antika - 泰国

古董收藏与古典精品

取材自古文明的非洲丶中国丶埃及及希腊,装饰艺术展现出来的个性非常复杂:既有当代设计的新颖前卫,又包含古典高雅的气息。

博物馆丶拍卖行及私人收藏家都爱找寻二十年代装饰艺术的 古董首饰 ,今日,仍有设计师把会装置加入新设计作为主题,设计富有此风格的古典首饰的首饰配件。

Art Deco Multi-coloured diamond, sapphire and emerald "belly" (手镯) - Dumont Estate Jewelry - 美国

 

左: One Mine Diamond Ring - Neli Gems Corp 美国

右: Vintage Open Work Design - Prowico Co Ltd 泰国

 

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2014/08/20

初阶

自第二次世界大战后,美国陆军军人为他们的挚爱带来了珍珠。高贵典雅的海水纯白珍珠项链成为了潮流文化的中流砥柱,经过岁月洗礼依然历久不衰。

向来被称为」养珠」,咸水养殖出来的海水养殖珍珠(简称: 海水珠,下同/ 英文: Akoya pearls) 雪白浑圆、具光泽感。它们体形细小但可做成不同的尺寸,由一般的约5 毫米至9.5 毫米。

对珍珠有进一步的认识能够令你摇身一变成为「珍珠达人」。

 

 

起源

Akoya Pearl in Shell.jpg
海水珠(Akoya pearls) 由马氏珠母贝(Pinctada martensii) 培育而成。

 

海水珠一般在日本、中国和越南生产。

海水珠最佳的生产国为日本,专门生产直径较大的珍珠,均为8 毫米或以上。

海水珠以雪白圆满及珠光润泽遐迩闻名。

珍珠一般需要12-24个月培育珍珠层,纵使部分养殖场会私下将培育期大幅削减至6 个月甚至更短时间,务求能加快收采珍珠的速度,最后导致珍珠层(nacre coating) 变薄,制成首饰后缩短了保质期。

 

 

体形

Akoya Shape.jpg人工培育海水珍珠以圆润硕大知名,虽然少部分时候并非完美,会呈」巴洛克」 (又称奇形珠/ 英文: baroque pearl) 表面凹凸不平的形态。

能够朝任何方向滚动流畅的珍珠称为「八度滚轴」。

如想向顾客展示出珍珠的圆滑度,可以用指一颗珍珠于平面上滚动,越接近完美的圆形,自然滚动得越流畅。

 

色調

Akoya Overtone Comparison

海水珠主要以白色主体配衬玫瑰色(最上)、银色(中间) 或奶白(最下方) 基调呈现。每种色调珍珠背后都可能蕴藏着一个浪漫的故事。

橱窗以白色作背景可以充分展现出珍珠的色调。

避免于阳光可直接照射的环境底下展示珍珠,猛烈的阳光会冲淡珍珠的光泽,使其表面变得暗哑粗糙。

 

Rose Overtone玫瑰色是最传统和最受欢迎的色调,而且适合面色红润人士配戴。

玫瑰色可以由淡粉红逐渐深化至更深沉的色调,为珍珠的光泽度升华至另一层次。

以黄金衬托玫瑰色珍珠能将其光华发挥到极致,令珍珠倍添贵气。

Silver-Overtone-w-Caption.jpg银色最贴近真实而亮丽的白色基调。

银色基调可能掺和了绿色或蓝色杂质因子,令珍珠有非凡的可塑性。

此基调珍珠无论配搭白金或黄金都同样完美。

银色珍珠最适合肌肤带黄褐或橄榄色,同时有着深色头发女士们配戴。强烈对比的色调可以令珍珠看来更浑圆硕大。

Cream Overtone奶白色最适合红发女士和红粉菲菲的女士们。

奶白色一如玫瑰色,同样能将珍珠的光泽升华至更高层次;若能配合上黄金,效果将会发挥得更完美。

最完美的奶白色基调呈现出紫罗兰色泽,揉合了粉红与蓝色令人目眩。

Rose-Silver-Comparison-w-Ca.jpg玫瑰色 (上) 与银色 (下) 珍珠比较

如上图显示,玫瑰基调珍珠看来更丰厚更有质感。然而,部分顾客仍然会偏向选择银色珍珠,因为基调较亮白。

销售贴士--- 陈设时避免使用黑色或深蓝作背景底色。深色调会遮盖珍珠的光辉。白、浅灰色和深褐肤色女士们最适合配戴白色海水珠首饰。

 

珠光

光泽可以成就珍珠的价值,同时亦可摧毁它。珠光是每当光线照射到珍珠时折射出的光辉。最具价值的海水珍珠可以倒映物体外形,折射出来的光晕会变得集中而不盈一握。

Luster Comparison「高」光泽(上) 与「低」光泽(下) 海水珠例子

为了对比出高光泽的独特,上图说明了为什么要准备一些低光泽珍珠与同类比较。两者明显差异足以对比出富光泽感的珍珠为何更名贵。低光泽珍珠所折射出的模糊影像和低反射性显然易见。

「高」光泽珍珠的表面能反射出真实而清晰的投射物影像,甚至微细的脸部特征都能够看到。

「中高」光泽珍珠同样能够反射出物件的影像,但边缘位置线条会较模糊虚幻。你仍然可以分辨出不同面容,但可能欠缺细微表情。

「良好」或「普通」光泽珍珠所反射出来的影像边缘线条十分虚浮,不实在。

 

尺寸

海水珍珠尺寸由2 毫米至10.5 毫米不等。主要首饰设计上会用上的尺寸则为5.0至9.5毫米。

Akoya Pearl Sizes Compared

最受欢迎的尺寸为7.0至9.0毫米。这种尺寸最适宜一般女士日常穿戴, 比例上亦大小适中。

最细尺寸就如5毫米最适合未到16 岁的青春少女作为第一次配戴的珍珠。对于大部分女士而言,这种尺寸未能令人留下深刻印象。

撇开尺寸来说,其他条件相等的话,珍珠愈大代表价值愈名贵。惟独面对特别稀有的小尺寸珍珠,例如3 毫米和4 毫米,都有例外的时候。

不足于25% 开采出来的珍珠适合制成珠宝。同样地,只有1% 珍珠被测量出超过9.0毫米可以鉴定为「优质」 珍珠。

 

常见的杂质

就如其他产品,人工养珠同样残留着最初寄居于母体珠贝时的痕迹。

杂质可以令人分辨出优质人工养珠和人工仿珠。高品质人工珍珠有如品牌「Majorca pearls」 产品光洁如雪、零瑕疵不带杂质。

其他条件相等的话,愈少杂质代表珍珠的价值愈高。所有人工养珠都有杂质,即使肉眼上看不出其差别。美国联邦贸易委员会(FTC) 规定所有人工养珠不能被标示为「零瑕疵」。

Akoya-Pin-Prick-Inclusion-w.jpg
人工海水珍珠常见的杂质例子-- 针刺和凹痕
 

Akoya Mottling BulletingAAA质量管制下,海水养殖珠珠母层起皱的例子

「皱纹」技术上来说称不上是杂质之一;成因源于表层下的晶体逐渐成长导致表皮被逼膨胀而造成的表层起皱现象。

Flat spot/海水养珠平面斑点的例子

平面斑点较常出现于尺寸5.0 至7.0 毫米细珍珠上见到。

斑点所占面积太小,只能在近距离,不超越于6尺范围才能观察到。

Blinking海水养珠表面有暗哑圆点的例子

表面呈暗哑圆点是珠母层太稀薄的表面征状之一。珠核线条会随着强光照射底下而产生化学作用,在珍珠表皮层显露出来。

稀薄珠母层的珍珠不仅光泽较弱,亦会面对珠母层较易剥落(突出珠核内层) 以及珍珠穿孔处较易会有大型裂痕的问题出现。

 

海水养殖珠鉴别评分等级

我经常推荐AAA-A珍珠鉴别评分系统。它说明了珍珠的光泽和表面质素而会牵引到价值的因素,再者亦可以容易与其他珍珠和评分系统作出比对。

现在,暂时未有指定的人工养殖珍珠评分系统,容许珠宝商人可以利用AAAAA 或AAA+++ 级别来提升较劣质珍珠的价值。 AAA-A鉴别评分系统最广为业界所用,顾客亦较容易理解评分准则。详情可参阅akoya pearl Grading Guide 

 

欲购从速!

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海水养殖珍珠(Akoya pearls) 划时代性的含蓄美丽、高贵典雅将会永远被顾客以及鉴赏家所追寻和热爱。掌握珍珠的背​​景和价值因数将会令你在任何顾客面前都无往而不利,甚至可以与他们建立起一段长远的合作关系,从而取得最大得益。

 

Ashley McNamara, CEO of Purepearls.com. Ashley has been working in the jewellery industry for over 14 years and is a GIA graduate wh​o has extensive experience grading and appraising cultured pearls.
You can contact her at Ashley@purepearls.com or through her blog.

 


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